引言：个人如何融资炒股

2024年营收暴跌25%、净利润腰斩，张裕深陷业绩泥潭，股东质疑不断，行业寒冬之下，它该如何找回消费者的心？

本文为柴米匚原创

作者：弘 凌

编辑：叶 卿

微信公众号：chaimifang

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在葡萄酒行业的发展进程中，张裕作为老字号品牌，近期经营数据引发关注。2024 年，张裕交出的成绩单显示出其面临的经营困境：营收 32.8 亿，同比下滑 25%，与年初 47 亿的目标差距显著，仅完成七成；净利润降至 3 亿，同比下滑 42%，创下 20 年来最差盈利记录，甚至低于 2005 年水平。这些数据不仅引起股东关注，也让行业内外对张裕发展现状展开思考。

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图片来源：张裕A2024年年报

股东质疑直指发展痛点

张裕发展中的诸多问题，成为股东质疑的焦点。其一，70 亿巨资打造的爱斐堡等高端酒庄，至今处于亏损状态，高端化战略成效存疑；其二，产品线分散，高端产品滞销，中低端产品出厂价仅 40 元 / 瓶；其三，营销费用投入大但收效不理想，这些问题均被股东提出质疑。

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外部因素影响业绩表现

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健指出，业绩下滑存在三大外部因素。当前消费市场中，消费者消费行为更加谨慎，葡萄酒在生活消费选择中不再是必需品；聚会、宴请等消费场景大幅减少，仅为五年前的 26%；白酒行业库存积压引发价格战，使得经销商更倾向推广白酒，葡萄酒市场空间被压缩。

内部问题制约企业发展

除外部因素外，内部问题更是张裕陷入困境的关键。产品层面，创新滞后，传统口味难以契合年轻消费者需求；渠道层面，固守传统模式，线上渠道开拓不足，且线上价格管理混乱，厂家缺乏有效话语权；营销层面，尽管投入较多资源，但实际效果未达预期。正如孙健所言：“这么多年的下降，是因为没有抓住消费者的心。我们距离消费者实际上是越来越远了。” 未能精准把握消费者需求、打造受欢迎的消费场景、提供情绪价值，致使张裕与消费者距离逐渐拉大。

行业寒冬下的普遍困境

张裕面临的困境并非个例，整个葡萄酒行业正经历寒冬。行业数据显示，超 770 家葡萄酒厂倒闭，1.1 万家企业出现异常，呈现断崖式下滑态势。在此背景下，张裕 2025 年将目标定为 34 亿，较去年目标大幅下调 13 亿，但实现这一目标仍面临诸多挑战。

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自救措施与行业破局思考

为扭转局面，张裕制定了一系列自救措施。计划聚焦局部市场寻求突破，提升营销水平，增强消费者培育能力，加大创新品类投入推动 “口感革命”，并积极与新势力商超合作。然而，对于葡萄酒行业而言，要实现逆袭，关键在于重新吸引年轻消费者。行业需摒弃 “短期不乐观，长期不悲观” 的惯性表述，切实解决消费者需求挖掘、产品创新、消费场景构建等核心问题，才能在市场竞争中实现复苏与发展。

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尾声：

“ 张裕的自救之路刚刚开始，在行业深度变革的当下，它能否突出重围，带领葡萄酒行业走出寒冬个人如何融资炒股，值得我们持续关注。若你对葡萄酒行业发展有更多想法，欢迎分享交流。”

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